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沈阳云商电子商务 
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定位精准：品牌主导到消费者主导
韩都衣舍创始人赵迎光在一次接受媒体采访时这样透露，“对互联网品牌来说，*重要的是定位精准，这也是和传统品牌*大的区别。传统品牌需要泛大众化，定位要模糊，不能太精准。而互联网品牌一定要定位精准，我们是将线下的市场细分，*终由一个个小众市场汇聚成一个大的市场。”
这一点，貌似是赵迎光成功的关键经验。早在做服装代购时，他即灵活掌握了这一招。
那会他在做韩国服装代购。因为人手不够，赵迎光到山东工艺美院等学校先后招了40名学生（一半是学服装设计的，一半是学韩语的）。具体的做法是，从韩国服装类网站找到三千个品牌，然后筛出一千个来，每个学生负责25个，每天从25个品牌里选8款商品放到淘宝上去卖，卖出去之后就到韩国网站下订单。表现上看，这只是一种“筛选+优化”的工作，但背后是对消费者精准定位的销售逻辑。
这一技巧，如果上升到行业变化来说的话，即是品牌主导到消费者主导的转型。而这，恰恰是互联网品牌相较于传统品牌的本质区别。 |
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